为什么今天想写这种类似的文章，因为最近两年在接触马拉松，最近几个月又在接触越野。没接触这两项运动之前，觉得接触这些东西又烧钱又费精力，而且还得长期训练，好像离财富越来越远，结束之后才发现其实是离财富越来越近的。

为什么会产生如此大的差异性，就是之前我的认知非常的短视，并且没有理解获取财富最底层的逻辑。

获取财富最底层逻辑，我们以前说过20条，我先给大家重新梳理一遍，方便大家理解，等一下我要给大家讲的论点。

义乌之狼（私人号）:

1，赚想赚钱的人钱，赚有钱人的人钱。

2，低买高卖。

3，循环价格差和信息差。

4，赚那些不懂行的人的钱。

5，进一批货想办法把货卖出去，加几毛几分钱加个价格。

6，北方的放到南方卖，沿海的放到内陆卖。

7，包装人设，打造权威。

8，有需求有市场，有市场就有需求

9，广告就是项目，项目就是广告。

10，持续循环输进加输出，我们输进，然后再输出让别人看到。

11，不论事实真相与虚假，拿来主义。

12，复制模仿套用。

13，越玄学越赚钱，越虚无越赚钱

14，循环365天，3650天。

15，深挖一口井，不要轻易换项目，不要看着别人碗里的肉，想去做他的生意，守好自己的小道道。

16，我们永远只服务营销一小部分人

17，客户永远都不是上帝

18，循环5个卖，卖课程，卖服务，卖咨询，卖产品，卖项目。

19，在中国这个市场，想办法服务更多，更多的人！

20，在中国，人口优势！是大多数项目的前提和本质的根本！

上面20个论点是我最近5年文章不断不断写，不断不断强调的，内部课也不断讲的，所以今天就不会去探讨上面这20条到底该怎么展开。

但最近两年我接触马拉松和越野，就可以把这20个论点直接带入进去做理论和实践的研究了。

比如前两天在厦门同安举办的utmb的越野赛事，大概有四五千名跑友。

如果从我们的第1条论点来切入，一个背包700块钱的，越野鞋几百块钱，各种套装，户外补给，全部加在一起可以小1000块钱了。甚至50 100公里的报名费还得500以上，再加上来回的吃住飞机票，火车票等等他要跑完一场。50公里以上的赛事，总的投入成本最少是1000块钱以上。

这里还是简单的随意统计的，还没有统计他具体的开销训练的成本，日常的饮食成本，出行的支出，以及他其他赛事的投入。

而且你要发现，基本越野的都是中年人为主，年纪在30岁到50岁左右，家庭事业有成，有稳定工作，然后基本上也有自己的车辆以及稳定的住房信息，甚至还在大城市生活。

当然很多人会反驳说有一些越野背包很便宜的，几十块钱就可以买到。质量也不错，有一些小越野赛事也不需要强制装备，你随便号码胸前挂一下就可以去跑了。

但是这个越野/马拉松就是在我家附近，也就骑个小电驴，三十分钟就到了。

兄弟们永远记住，不要用一些个例来判断整个大环境和大产业的趋势。

所以引发的第1个论点就是有很多以前生产普通户外装备的实体企业，现在都转行生产越野相关的专业性的装备了，以及户外的这种牵引绳，睡袋，这一些特种装备了，为什么？

因为在中国现在的实体经济情况大伙都知道，就是供大于求，生产类似企装备的企业非常多，利润已经压得非常低了，只能以支付员工工作的前提拥有一点而微小的利润。

因为人的物质生活水平达到一定层次的，他一定会追求精神上的满足，而在中国精神上的满足着相关虚拟商品和实体商品，总共也就那五类。

一类，权力游戏。

也就是说他考上公务员了，当上这个官职，当时他随着年纪的增加，他的收入很稳定的，但是他想往上升，他想获取其他的职位，他想不断不断的进入某些体制，某些部门之内，那么他就会不断拥有想拥有权力体系，想掌握权力游戏。

这也是为什么现在送礼相关的项目非常流行，或者说客单价可以在4位数左右。送礼培训班，送礼交流群，送礼谋略。对于他来讲，他一个月工资1万块钱，他支付给你398，进某某送礼交流群，其实就是几毛钱的事情。只要能够学到东西，帮助他上升。

也就是说第1类模式就是他的生活物质水平达到一定层次的，他就想受到别人的敬仰。合影能够站到中间，开会能够发言，能够拥有很多荣誉和奖项，那么这就是权力的第1类。

二类，极限运动

当一个普通人，他的物质生活达到一定层次，他就一定会想越来越想接触极限运动，包括登山，徒步沙漠，越野，冲浪以及潜水，跳伞，蹦极等其他极限运动。

也就是如何有什么运动能够刺激他的感官的，刺激他的肌肉的，刺激他的眼睛触觉和听觉的，他就会越来越向往。

所以比如说你在三亚，有一个冲浪俱乐部，那么来三亚旅游的人，冲浪一次就是五六百块钱，你去某一个景区，极限蹦极的，你蹦一次就得1000块钱。

所以达到一定收入财富的人，他们追求的运动就不是普通人的那一个运动了。所以正常我们感觉玩高尔夫球没啥意思了，就是把这个小圆球，打的高，打的远，打进洞里面。这种运动有什么意思？

当我们普通大众的逻辑认知，如果还只是停留在这种层次，那么我们也做不了他们的项目，也赚不到他们的钱了，因为我们的认知结构就不一样。

如果大家还是无法理解，比如说你骑行318，很多人就感觉你花几千块钱蹬着自行车去拉萨，没啥意思啊，还不如开车去，我还不如坐火车去。

包括在318各种路上，很多酒店或很多餐馆，他开的地方人方圆十一二十公里都没有超市，甚至也没有配套的设施，周围就是一条马路从旁边过去，他们为什么也能赚到钱？

核心逻辑点就是每年有全国各地的人要经过这条路上，要在这条路上解决吃喝拉撒的问题。

而解决吃住，我们把它理解成生存问题，但核心的本质其实是精神物质的问题。这就是我们以前所谈到的旅途文化。

无论是穷游，背包客，沙发客还是徒步，都涉及到旅途文化。

而能够赚到旅途文化就是一种钱的老板，基本上都深刻能够理解到精神文化物质，他们到底和财富有什么关系。而不是简单的吃喝拉撒。

甚至有很多摩旅俱乐部或者是摩旅的青年驿站和民宿，他们的老板在十几年前，基本都是论坛的老人了，他二三十岁的时候，就接触到摩旅骑行了。

当他30多岁的时候，做了一个民宿或者驿站，来经营这类群体，他只赚摩旅的这类人群的钱。

所以你会发现，中国有很多细分行业的圈层其实都是死死的。

什么叫死死的。

第一是人群固定（什么是人群固定，也就是哪怕每年都新增10万人参与这项运动，它总归来讲运动的最近10年人数还是那群人。他们10年前玩这个运动，10年后还是他们那些人在玩。也就是10年前在玩无人机的，10年后他们还在玩无人机，虽然有很多新增的00后或一些大学生或其他的额外人群，但总归来讲玩无人机的还是属于他们这一部流量）

第二是圈层固定（什么是圈层固定啊，某某马拉松协会某某马拉松俱乐部，某某越野俱乐部，某某越野的赛事，这些都属于圈层，你没有关系，你想当志愿者他都不要你。包括很多马拉松赛事的兔子，其实都是内部人员了，你提交审核了，他也不会让你通过，因为总共名额就那几十个人，他早就订完了）

第三是人脉固定（只要是同一产业集群，那么上下游的很多人其实都是认识的。你作为一个局外人外行人，你感觉他们没有联系，他们不懂，其实他们早就认识了，甚至是十几年的朋友了。你在一个城市去修车，第1家店和第2家店，你以为他们隔了五六公里不认识，其实他们两个老板都是认识的，平时都一起喝酒打牌）

第四是等级固定（公职党派权力游戏当中，很多等级都是固定的，甚至说你没有文化学历，一辈子只能在底层干，你有文化学历，没有家族背景关系，你只能在中下层干。你有人脉关系，学历又高，长得也好，家庭出身也不错，但是你没有办法斗争过他们。只能等老一辈退休了，要么有一个差事给你干，要么有个职位空缺给你补，否则你是很难升上去的。要么就熬年纪，你熬到50岁了，老一辈都退休了，都已经死掉了，你可能有一点机会）

第五是ip固定（一提到越野，中国的冠军就是那十几二十个人，一提到马拉松，中国跑得快的也就那100号人，一提到跑步网红，你有了解的也就那几十个了。这些都是ip很固定了）

所以你这个时候就知道了，为什么岳云鹏的相声这么垃圾了，春节联欢晚会还能接着让他上？

因为不是网络流量，捧红一个底层的草根的话，凭什么让那个草根火，我还不如让本来大伙都知道他的这个人，他继续在上面蹦达就行了，我没有必要花大量的时间精力来堆积一个新的ip，不值得也不划算。

赵本山的众多徒弟，有很多都是没有在赵本山门下之前，就已经在东北辽宁和全国各地有很多民间演出，很多演绎经验，他们很多在当地都是有名气的，自己也有一些成绩的。

郭德纲的很多徒弟，恰恰相如果不是德云社的弟子，不是德云社的成员，没有在德云社进行一些演出。那么其实请问各位根本不知道他们是谁，他们名字又是叫什么？

当然你可以反驳我，可能你是郭德纲老师的粉丝，但我只是讲一种客观现实和现象，并不对于他们攻击，而且我也不关注他们。

回到刚才我们所讲到的精神物质满足的五大类，第一是权力游戏，第二是极限运动，第3类是什么？

三类，状态另类。

讲第3类可能很多人会攻击我，不过无所谓，我讲事实根据。那就是一旦满足物质精神文化的时候，很多人的状态就会产生异类。

如何产生异类反应，要么是进行皮肤的改造，生理状态的改造，要么是进行语言的改造，神态的改造，行为方式的改造，就是要和普通人不一样，区别于普通人。

也就是他满足物质文化的需求之后，他想满足精神文化的，但是在大马路上你穿着发型都和普通人一样啊，普通人就不会看你，就不会过多关注到你啊。你在某些圈层里面就没有特点，那么很明显。是无法让他的感官达到刺激的，没有办法让他的精神产生亢奋的。

所以有一小部分的群体。他们去进行大面积的纹身，其实并可能不是觉得纹身这个多帅，也并不是他真的很爱好这个东西，核心的逻辑点就是他要区别于普通人，他和普通人不一样。他既然没有办法在成绩上，学习上和普通的不一样，只能从身体上动刀子。

但是确实有一部分的纹身可能是兴趣爱好，可能是因为信仰，可能是因为偶像，也可能是因为他喜欢某些图案。或者是说他就是和想和别人不一样，这里很多原因我们不做讨论。

但我给大家聊的这个意思就是能满足了基本的物质追求之后，精神上的需求它就会和普通的不一样。

为什么有一个网红，去年抽脂手术死掉了，她本身就长得很好看也有很多钱，为什么还要去这么大的风险去做马甲线抽脂手术？

就是因为她不想通过老老实实的健身节食锻炼身体，拥有马甲线。她选择做手术，其实在某个程度上来讲，就是她的精神世界无法得到满足。

所以很多美容院，医疗馆，都是赚精神需求的钱，你想达到这样的状态，你想拥有这样的人群受众，你想得到更多的关注，我就满足你，给你去做手术，给你去打造人设。

包括很多小孩参加某某研学，参加某某有比赛奖杯，有某某啥积分的赛事。还有啥少儿模特大赛，少儿书法大赛等等都是如此。

不是这个小孩他的精神物质和社会生存没有办法满足，是他家长物质达到一定层次，他没有办法满足自己的精神状态了，他为了让自己的小孩和别人不一样，小孩更加的突出，更加优秀，发朋友圈的时候，其他家长会来点赞，亲戚朋友的称赞，他就要让小孩参加各种活动，获取所谓各种奖项，甚至知道自己是冤大头花了几千块钱让小孩去某某电视台面试，只有试听三分钟，花了2万块钱，他也觉得值得。

四类，获取高档属性。

什么是获取高档和高端属性，说的简单一点就是，我可能知道这个茶叶是智商税啊，卖的这么贵啊，不值这个价格，但是它是最贵的，大家都认可它是最贵的，我一拿出来这个茶叶，朋友都说你这个茶叶很贵啊，我泡不起啊，他的精神世界就达到满足了，他就很高兴。

所以中国有很多企业，它都深谙人性这个秘密，我为什么把这个产品卖的这么贵，因为它根本服务的不是普通大众人群，不是卖给老百姓的，他卖给的就是那一些物质生活达到一定层次的，来追求精神世界满足各种愉悦情绪的这一些受众，哪怕这个受众群中国只有几十万了，100万人都不到，当然这个体量也够了。

所以高档茶叶和高档烟酒，他们就完全符合我所讲的第四类属性。

回归到越野和马拉松赛事，有一些跑鞋或者是越野背包一些相关的能量补给以及相关的衣服。他为什么要定的客单价都是几百块以上，甚至有1000块钱以上的耳机甚至眼镜。

因为这一些企业的老板和运营部的人，他们知道一个清楚的事实，这个事实只能让他们把定价控制在一个幅度。

这个事实到底是什么？总共是以下几条。

1，一个习惯于高端消费的人，你让他花几十块钱买一个越野背包，他是不会买的，并不是你价格很便宜，质量很好，但是他就是看不上，他就是不会去买你这种品牌的。

2，同样的某些细分商品，大家的定价是一样的，它无法进行判断哪个好哪个不好，那么如果有一个定价比较高端的或者是宣传和策划以及营销都做得比较好，他购买这款产品的概率就会变大。

3，用户是没有智商的，也就是有明星和相关的代言人，那么大伙就会买这款商品。比如说周杰伦和爱玛电动车有什么关系吗？是不是杰伦哥哥，他晚上出门遛弯骑着爱玛电动车，是不是他给的爸爸妈妈买的都是爱玛电动车，都没有啊，那为什么大伙会买爱玛电动车？因为周董的粉丝受众上亿啊，他推荐爱玛电动车，他的粉丝就去买了。

4，用广告占领用户的心智，其实就是不断重复我这个广告的品牌名字是什么？只要用户心智里面能够脱口而出，这个品牌名字甚至能够读出来，写出来，念出来这个品牌基本上就成了。所以大多数的产品名字都是非常通俗易懂的，就是因为你只要通俗易懂了，才会有大众传播性，你这个字很难打出来，很难读出来！是个多音字，用户他就会搞错。

但换一句话来讲，为什么有些品牌明明是国产的，就要搞德国的意大利的美国的名字，因为你搞的一种名字啊，就很高端啊，很高级啊，很像外国品牌啊，很像很牛逼的百年企业一样，它的销量反而高了。

所以化妆品，护肤品，奢侈品，一些香包，行李箱，还有一些瓷砖，搞得都像外国名字。就是这个道理了。

5，第5个事实就是很多现在国产的新企业，他们广告投入预算和它的研发投入预算是完全成反比的。说的简单一点就是我也有5,000万的预算，我投4,000万的广告，剩下1,000万还有一部分还不是研发的费用，最后研发的费用给研发部可能也就100万 300万。

也就是说这个材质面料做工甚至制版，其他企业也能够生产制造出来，甚至质量比它更好，价格比他更亲民。

但是他的知名度没有他的大，淘宝旗舰店，天猫旗舰店，京东旗舰店，这个没有运营起来啊，抖音直播间也做不起来啊，所以说，这个广告投入4,000万这个企业它能够做起来自媒体账号，自家的电商店铺，甚至于说和各大网红合作。

这也是为什么现在很多国产的一些细分类目的品牌，它的研发费用反而不高，反而是广告费用高。

6，第6个事实，就是大多数你所看到的评论，小红书的这一些推荐，很多很多都是广告，说简单一点就软文。

如果你要卖某个国产越野包，你把钱给马云爸爸，让他在淘宝主页给你推，可能效果不好。但如果你把这笔预算投给越野的网红，越野冠军。和关注越野相关的这些自媒体的账号。可能收入还更好一点。

很明显，我们的雷军雷老板，早就发现要这么做了，所以小米现在的新车，你会发现新车邀请各大汽车圈的老师们去小米的总部和线下门店去体验这辆车，一大筐的请了几百个媒体，包他们吃，包他们住，让他们录小米的宣传视频，然后抖音快手b站一发，几千万一个亿的人就知道小米出新车了。

那么我讲那个例子的意思是什么？就是现在的人民话语端不在于电商主业推荐框了，而在于广大的人民群众的手机端了。

谁能掌握广大人民群众手机上那几个软件，每天常用打开那几个软件，每天能挂在主屏幕的那几个软件，谁就能够赚人民群众的钱了。

这也是最近10年各大巨头在争夺移动端市场的主要原因，各种补贴的核心逻辑以及为什么现在各种。应用宝应用夹安卓市场上榜的头部软件和实时下载量没有关系了，都是和广告金主爸爸给钱多少有关。

你刷抖音啊，你在抖音商场买东西啊，你想享受优惠，但是你又没有办法享受优惠了，很简单啊，你绑定一下银行卡嘛，绑定在这个抖音商城，我就给你一个5块钱零门槛券，你就可以用它支付0.0元买这个东西了，是不是很爽？

你不是京东的新用户了，但是你又想买这个东西，有一个优惠券，你又没有钱支出了，很简单啊，你开一下京东金融吧，授权一下征信嘛，我就给你10块钱的优惠券，就直接可以给你充话费了，是不是很爽？

你要开通这个优酷爱奇艺的月卡看视频，然后你现在又不想花20多块钱买一个月卡。怎么办啊？给你搞一个连续包月吧，你第1个月只需要0.99元，第2个月恢复原价，你是不是很爽？（等你第2个月的时候，忘记取消连续包月了，恢复套餐29块9的时候你会更爽的）

所以各大巨头现在最核心的逻辑点，这些运营部非常的聪明，就是想办法把你银行卡绑在他这个平台，然后你默默消费，你就会给这个平台创造更多的销售效益了。

但如果说，你的卡绑到他这个平台了，但是你本来就没有钱，那我给你搞个先用后付付嘛，你这个没有钱无所谓，你下个月工资到账了再还嘛，你先把东西买过来去用嘛。

所以在某种程度上来讲，马云爸爸的花呗也是这种逻辑，就是消耗你未来的钱，消耗你本来就还没拥有的财富。

如果大家能够把互联网这一些软件平台最基本的剥削价值搞清楚，你基本上就不会上钩了。

也就是互联网各大巨头，他们要的是你的个人信息，要的是绑定你的银行卡，要的是你能够不断在这个平台使用它的软件，所以有一些电商购物软件时不时给你放出优惠券或给你各种优惠活动，就是防止你会把这个软件卸载，或者你去其他平台不用他的软件了，运营部要想办法让这部分人回来。

很明显拼多多就把淘宝的流量抢掉一大半了，淘宝很慌啊，搞淘宝特价版，搞一淘，搞淘宝直播，不过目前优势还在拼多多。

所以还是有很多人问我说，抖音花一分钱就可以把这个七八块钱的东西。只要邮费到家啊，是不是骗子啊？是不是真的？

我还是那句话，就是让你不断重复在这个地方消费，让你占到便宜了，让你舍不得走。让你不断在这个地方沉迷，当你一两年之后，你就会发现你脱离不了抖音商城了，你买东西都在抖音商城了，他的目的就达到了，那个时候你也没什么优惠券了，而且慢慢给你杀熟。

当然你也可以利用反向机制，首先就是你平时聊天和各种话术不要被他系统读取到，其次就是你用个几个月给他卸载了，然后再重新安装上去，他又会给你新的优惠券，他又会给你新的福利，因为你三个月不用他。了，他感觉你要跑掉了，他要挽回你啊，怎么样挽回你啊啊，给你一个5块钱的零门槛优惠券嘛。

比如说阿里巴巴，一淘，淘宝特价版。惊喜等等。我过年的时候给它们卸载了，最近给重新安装上去了，登录一个平台就直接给我一个5块钱优惠券，四五个平台就有几十块钱了，买这些小商品基本上就是一分钱包邮到家。

接着是第5类。

五类，荣誉崇拜

也就是一个普通人的物质文化生活需求达到了满足，也已经进入到一个新的层次了。那么他基于追求精神文化的时候，一定会进入到一个核心逻辑，那就是荣誉崇拜。

其实包括上世纪90年代香港的很多明星他们也没有读过书，很早就进入邵氏的某某艺人培训班，但他四五十的时候。去拿啥博士学位或者去进修啥电影的什么硕士。

国内也是一样的啊，就是90年代的中国第1批民营企业家，他那个时候也是初中没读完就辍学了，但是现在经营的这个民企是世界500强，当他四五十的时候，他也会拿啥mba的学位或者去啥本科院校进修，去海外深造。

当然这边不是指他们的荣誉崇拜，因为他们的境界已经非常高级了，并不是想要这个破证书，只是说他们拥有这种物质财富的时候，他要达到一个层次的匹配，他就需要这种东西作为一个加持，可能是他工作需要，可能是他生活需要，可能也是为自己的子女需要，都有。

所以你会发现其实有很多证书是不值钱的，但是因为有这个社会观念，等级观念的影响，这个东西就值钱了。

那么你就要想一想有哪一些证书其实是不值钱的，但是因为有人崇拜，它就值钱了。

为什么现在小红书有很多什么社会营养师，消防师证书，还有什么心理咨询师证书考一个证要花七八千块钱还是有大量的韭菜去报名交钱？

因为在中国有一种非常莫名其妙的逻辑，那就是等级秩序，学历秩序和证书秩序。

包括教师其实也有初级教师特级教师这些属于等级证书，你有相关的等级你就获取相关的福利，就会拥有更多的收入。

学历秩序也是如此，比如说你去厦门的麦田房产面试，你是本科生，你就会比高中毕业的每个月多500块钱工资，它就是这么区分的。

甚至有一些报考的专业，你是专科可以三年报考，你是本科只需要一年报考，你是高中毕业的，抱歉，你不具备这个报考的条件和资格，你不能报考这个专业。

而对于中国的证书秩序主要是三个论点，第一是国家认可，第二是企业认可，第三是行业认可，第四才是普通的个人认可。

比如说函授本科和专科的学历，国家是认可的，但是企业不认可。

大多数这种特岗（特种设备工作证）的证书，主要是你需要有这个证书，但你实际的能力还是以企业为判断标准，企业觉得你不行，你有这个证书也没啥用。

而对于个人认可来讲，小红书大多数本科毕业的或者是说全日制本科毕业的，他们其实都普遍歧视函授和非全日制毕业的。

他们认为你函授毕业的根本就不是大学毕业证了，根本就不是受过高等教育的证书。

所以你会发现为什么小红薯。这么多培训机构啊，因为他们知道我们普通人存在这些观念上的误区，他们就来赚我们的钱了。

你拿了证书之后能不能找到工作和他没关系，你能不能拿到证书，但是你报名了你先交钱，你也和我没关系了，甚至两年之后我们机构跑路也和我们没关系了。

因为这个社会存在价格差和信息差，甚至还有很多的盲区，所以哪怕是你自己去自考网站报名，你就可以自己操作了，步骤很简单也不难，但很多人就感觉很难不会不懂，反而交几百块钱甚至几千块钱给机构，让他给自己代为操作。

所以引申到我们刚才所讲到一个论点。

1，你只要在一个行业当中，你属于中上游或者中下游，当然一定不要处于下游，你就能够赚取这个环节里面的钱，虽然是一部分，但基本上也够了。

2，还是以中国马拉松赛事打比方，比如说你其实就是马拉松赛事奖牌的制造商，马拉松的运营哪个地方主要马拉松其实和你关系不是很大，但是因为你是这个马拉松奖牌的生产制造企业，那么你就能够分这个行业的一杯羹。

3，所以对于马拉松的手表，腰包，手机袋，一次性雨衣，跑鞋，袜子，心率带。都是这个行业领域附属这个生态圈里面的环节。

所以换个角度来讲，你在拼多多开店，你卖某些商品，其实有些人是一辈子也不会买的，但有些人因为他做这个行业，它处于这个生态圈当中，他可能就会去搜索会购买。

一个没有近视的人，他不会去买眼镜布，眼镜框眼镜，盒子眼镜相关的什么振动仪清洗液。

你对一个陌生的行业不懂行，没有入门，没有深入交流，你不知道这个行业有什么赚钱的秘密，有什么赚钱的相关衍生品和产品。客单价又是多少？又如何进行买卖，你就赚不到这个行业的财富。

所以拼多多其实有很多隐藏的商品，是没有被大家发现的，大家不知道的做这个产品的，老板他也是张嘴不发声的，也不会在论坛发帖。知乎回答问题，也不会到处让截图自己收入，但它确实很赚钱，因为它是隐藏的。

如果你有一些商业的嗅觉，敢想敢拼敢做敢去干，你自己也做过很多项目和生意，你也莫名其妙就发现了这个东西。你也愿意去做，那么你基本上赚钱难度就很低，甚至说你只要去做了就能赚钱，只是赚钱多少的问题。

想到什么我说什么，又回到刚才越野的话题了，所以说对于他们这部分中产阶级来讲。

中国下一个时代的变革已经非常明确了，出生率下降，老龄化增加。你再想去赚婴幼儿小孩的钱就会比较困难了，你开辅导班教育类的项目，卖母婴推推床，母婴小孩用品小玩具，它的市场份额是下降的。

我在一二线大城市，你又发现康百家大药房，扬明大药房，老百姓药房和其他各种民营企业的药房规模进一步的拓展，你开一个餐饮店。住宿店酒店，嘿嘿，我还不如开一个大药房。

做什么行业都有差异化的逻辑，比如说接触摄影和爱云动官方马拉松的摄影，同样也是这种逻辑。

有一些摄影老师就去单纯拍图片拍个几万张，最后答谢也就10来个了，连路费住宿费都赚不回来，基本是入不敷出。

有一些摄影师录视频，分享到短视频渠道，把这一些录的视频，特别是美女，分享到自媒体平台啊，播放量有了，有些选手就会加老师的微信，下次约拍。而这种约拍不像传统意义上的模特约拍，而是他参加这场马拉松赛事，你在赛道上录制他的几秒钟慢动作视频，他给你一个几十块100块钱作为答谢。

甚至于说越野赛事，选手本来就花了将近1000块钱的报名费，将近几百块钱的食宿，将近大几百块钱的交通出行。他跑一场100公里或者50公里越野赛事已经投入2000多块钱，你只要把他拍得好，他愿意给你这个图片打几十块钱的。

这边就涉及到我们之前所讲到的财富的导向性和流动性。

就是这个越野的选手，他可能是做餐饮的，可能是一个律师，也可能是个教练，也可能是个酒店老板，然后他。来跑步来参加越野赛事，他给你图片打赏了20块钱。

这个动作之后，就产生了财富的导向性和流动性。

说的再简单一点，你没有开这个酒店啊，但其实你赚的是这个酒店的钱，你也没有做餐饮啊，其实你赚的是餐饮的这个钱。

因为这个选手他开餐饮店的或者是酒店的或者是健身教练他的财富导向性从另外一批人的流动过了一次。

然后再流动给你，但事实上你还得再流动一次。因为到你手头你不是最终极的消费啊，你还要买镜头要买机器，甚至要支付你自己的出行的费用。

所以大伙能够理解这句话的话，其实基本上就没太大问题了，就是我们做什么行业，其实你只要处于这个有财富流通性和导向性的环节之上，你做的这个行业关系其实已经并不是很大了，你就一直做你这个行业就行了。

如果你一直是非常热爱这个行业的话，那么你就会更爽，因为你做这个事情每天工作你就会跟玩一样，就很快乐。比如说台湾有一个漫画作家叫蔡志忠，大家可以去看他的访谈。

他从很小的时候就开始画画，然后他的记忆力也非常牛逼，他也有处于自己的一套做事的哲学，也喜欢花钱买古董，反正就是和香港的蔡澜有类似的爱好。

他说他自己去合肥一趟，在火车上画一幅画，几万块钱一幅画，然后回来的时候又画了几幅，两三万块钱一幅画，7万块钱一个画，他出门旅游一趟几天，这个画就卖了70多万了。

其实到他这种层次的时候，他所赚取的财富就不是社会平均分布的财富了，其实就是精神物质层面的财富了。

这边我们讲到了什么是社会平均分布的财富？

1，第1种是国家分给你的，就是你给国家干活，你是公职人员，国家从整个大生产机器里面给予你工资报酬，甚至给予你后端养老。（但是很明显，你是普通人，你从农村出来，考上公务员了，这条路才可能拥有这种财富分布逻辑）

2，这种是企业的分布逻辑，就是你踏踏实实，安安心心，本本分分，给这个企业干个20年30年。退休了，企业给你解决相关养老和社会保障以及福利待遇，甚至还给你分房住。（当然一个企业，你普通人能够稳定给他干30年的实在是太少了。你愿意给他稳定干30，年企业还不要你啊，因为企业也倒闭了）

3，而第3种社会平均分布财富就是最低级的分配逻辑了，就是干一单有一单，做一件事，有一件事。你不做就没有了。

说的最简单一点就是，你去垃圾堆里面捡废旧纸箱，你捡了好几十斤，你给它带到废品站去卖，你就能够换钱，你不去捡这个纸箱你就换不到钱。

看起来捡垃圾纸箱和社会平均丰富财富没有关系啊？

其实也是有的就是因为要有人扔这个东西，你能够捡到这个快递纸箱，处于城市居住的密集区，还需要没有啊婆跟你抢。

所以某一程度上来讲，你能捡到纸箱去卖钱，也属于社会平均分布财富给你的一部分。

所以大伙应该知道了，就是你其实想获取财富，或者想知道财富的流通性和导向性的基本规律。

就是想办法去获取更高层次的社会平均丰富财富！或者是说不要去获取低端的社会平均分布财富！

政府在某方面管控盐铁石油化工或者是我们最熟知的烟草，其实就属于财富导向性的最顶层和最上层。

因为普通人你无论从社会平均分布财富和什么环节当中的财富导向性，流通性所获取的财富，你最终都要回归到上一层，都要交给顶层。

很明显医疗/教育/养老/住房，都注定着普通人，大多数的财富导向性一定得重新流回去。

当然，现在很多人不想财富流动回去怎么做啊？

不结婚，房产财富流通没了。

不生小孩，教育财富流通没了。

一个人过，没有父母养老压力，养老流通没了。

……

你赚的钱，不交给房地产开发公司，他们怎么盖新房子啊？

没有新开建的房子了，建筑行业相关的上下游，厨具家装建材，水泥，设计，建造全部是大集群。

新增小孩不够了，家长都不交钱给教育局了，幼儿园咋办？老师工资咋办？

二三十年前的人口红利，是人多了，全部搞到东南沿海，咔咔咔的生产，反正只要生产出来就有人买，整个循环一遍给社会大机器运转。

现在某个环节动不了了，卡住了，停滞了。

也就是说普通人是没有办法掌握财富导向性的最顶层和最上层的，能够在中层就不错了。

而大多数人其实也一辈子都只能在中层和下层，中层可能还摸不到。

比如说开便利店，很多人可能开了30年便利店，其实还是在这一个某某村镇某某村某某城中村或某某小区门口开了一个店，如果说这个店是你自家的宅基地，你可能还可以呆很久，如果不是的话，两三年之后你还得搬家。

但如果能够踏踏实实的，真的你就啥也不想了，啥也不做了，也不折腾了，就是开一个小店铺，也不要求扩张，也不要求招人，有点收入进，支出低，那么你也饿不死。

但事实上，互联网到了，很多人其实是有机会到达财富中层的，或者是说找到一个财富流通性在中间位置的领域或者项目。

至于这个点也很广泛了，以后再聊了。

义乌之狼（私人号）:

今天瞎逼逼大概有8000字的，看完打个3，谢谢。（不确定会不会被腾讯大表哥和谐屏蔽，可能有几段发不出去，我这边发出去了，而可能你那边看不到）

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